链家新房渠道分销星级爆盘

合作项目

北科建泰禾丽春湖院子

项目战绩

共计带看 1764组 认购 86套 GMV突破 12亿。

2016年12月——二期产品开盘当日成交20亿。

2017年03月——单日成交15套,销售额7.8亿2017年04月——百天成交金额65亿。

(数据来源:克尔瑞及开发商统计数据)

项目难点

11家渠道,案场管控难;

项目周边环境差,村落人员混乱,区域认可度低,常规营销难发力。

案例详情图8案例详情图9

链家策略

产品策略:定位改善型别墅产品,海淀北中关村北扩几何中心;承接市内外溢客群;顺应家庭人口变革;

营销策略:线上线下大规模宣传推广,高架、道旗,新闻媒体;提升项目知名度;

销售策略:错峰开盘,首开产品已叠拼产品低总价,迅速打开市场;

推广策略:以匹配项目调性的圈层营销活动营造“泰禾文化”理念,持续不断的举办茶道、琴道、插花、等暖场活动;

团队管理:案场制定严格的淘汰机制,根据业绩、表现等因素综合评定,定期淘汰成员,及时补充新鲜血液,保持团队的精神状态与狼性。

创新手段

大数据:基于历史成交客户信息,扩大渠道启动范围,增加中关村、海淀、万柳等大核心区域;

项目空看:启动70个大区1万人空看,项目声音迅速传播,带看量快速提升;

渠道培训:案场培训4场/周,渠道负责人每周参与项目例会,加深对项目价值 点认知及项目黏性;