大客户服务经典服务案例 打造重庆市场热销标杆

合作项目

融创欧麓花园城、融创凡尔赛、国博城、融创钓鱼台、融创金色时代、康桥融府、滨江壹号

项目战绩

入场第一个月,达成超200套销售业绩,项目去化提高4倍速度。

2017年前2个月,链家为融创项目带看1.32万组。

合作背景

2014年、2015年期间,融创集团多个项目在重庆地区集中开发入市,一时间大量楼盘亟待销售,再受到其时大市场下行,客户心理变化较大,观望情绪 浓厚的双重打压,各楼盘的销售都遇到了一些瓶颈,自有的客源难以满足巨大的去化需求,单项目月销售套数仅50-60套左右。

项目难点

渠道鱼龙混杂 案场难管理

地块位置偏 常规营销难发力

链家策略

大数据助力 精准锁定匹配经纪人

通过大数据匹配对位的新房经纪人、二手房经纪人等销售人员;

快速组织经纪人体验式空看+专业性培训,快速上岗。

独家渠道 保证案场秩序

独家渠道进场,规范作业保证秩序;

每个案场配4名案场专员,专注案场转化,监督服务品质。

线上+线下营销爆破 快速发力

线上链家网,自媒体等渠道集中推广,增加曝光;

绩效管控+激励刺激,有效激发经纪人热情;

举办新房日 促动经纪人关注 集中爆破聚客。

案例详情图7